中國模式的崛起，讓商品訂價變得混亂。該怎麼在國際市場中搶下第一個灘頭，是每個企業都該面對的問題。

身處在新創市場，因為我的產品所具有的獨特性及技術高門檻，即使在二十年前曾經在國際市場出現，但在專業人士間依然少有人知，更遑論一般消費大眾。是像傳說一般的產品，不僅是品質像傳說，價格更是傳說。

拜時代科技所賜，新興技術快速革新，也縮短了產品週期。另一方面，因為資訊高度密集，有能力的國際買家更能透過網路探詢、了解供應商。即使網路帶來了方便，讓人能以一指之力橫跨各國尋找廠商；卻也讓品質稽核變得困難，很難令人相信虛擬世界的文字圖片。

因為「中國模式」的崛起，勞動人口、消費市場龐大、經濟規模驚人，誕生數個獨角獸企業，也較容易降低取得成本。但有經驗的買家變得更為謹慎。這並不是沒有原因，偶爾也會遇到：剛在科技展發表的產品，隔天就已經被其他人上架到淘寶；看起來同樣的商品在中國能以低於市價一半、甚至低於成本的價格取得；量產的商品跟當初廠商提供的樣品彷彿是兩種東西；交貨條件才滿足第一階段，就已經聯繫不到廠商；取得貨物後沒有保固等後續服務...等等狀況層出不窮。

即使掌握製程技術，這樣中國模式卻也讓我們不得不正視。試著思考：一個看似相同的產品，你的號稱可以使用10年，價格是別人的2倍；跟別人的即使只能用5年，但價格是你的1/2。比起能用多久，消費者似乎更重視是否能當下立刻獲益，況且對方已經以比你便宜的價格賣了超過你兩倍的數量，以更大的現金流操作更便宜的成本結構。

我認為每個想長期經營事業的企業都要關注中國模式並作為借鏡，藉此了解市場樣貌跟消費者期待。在合理的範圍內，給中下游更有競爭力的價格來驅動消費者認知並體驗你的產品，若是品質值得信賴，那麼市場跟時間會給予回饋。

【作者介紹】
會計、法律的專業訓練，畢業卻轉身投入科技紅海戰場擔任國際業務行銷。目前在科技建材新創領域耕耘，擅長全球供應鏈佈局、策略開發、系統整合行銷、創新商業模式、室內裝修設計、以淺顯易懂的觀點分享全球新創市場。